دليلك كمعلن لما بعد الجمعة السوداء 2021

سواء حققت أهداف مبيعاتك خلال يوم الجمعة السوداء (black friday) أم لا ، فلا داعي للقلق ، لأن الفرصة لا تزال متاحة. يمكنك زيادة أرباحك بعد موسم الجمعة السوداء ، حيث توجد العديد من الفرص للاغتنام بدءًا من Cyber Monday حتى نهاية ديسمبر. وفقًا لإحصائيات Criteo ، ستحصر 76٪ من الشركات العروض الترويجية في عطلة نهاية الأسبوع لل black friday ، مما يعني أنه يمكنك التميز والتفرد من خلال استغلال فترة ما بعد الجمعة السوداء. لذا ، جهز نفسك لأن لديك موسمًا كاملاً تخطط له.

في هذه المقالة ، سوف تزودك Affsquare بالمعلومات والإحصائيات والنصائح الضرورية لضمان استعدادك للفترة التي تلي موسم الجمعة السوداء!

أولاً ، لنتحدث عن الفرص التي لديك!

وفقًا لـ Think with Google ، يحول المستهلكون انتباههم إلى الإنترنت يوم إثنين الانترنت (Cyber Monday) وعيد الميلاد أو الكريسماس والعام الجديد (New Year) بعد موسم الجمعة السوداء. ومن ثم ، فهذه هي الأحداث المهمة التي تحتاج إلى التركيز عليها والتخطيط لها.

وتبين أن عمليات البحث عن يوم ال Cyber Monday عبر الإنترنت شهدت ارتفاعًا بنسبة 71٪ في الشرق الأوسط. كما تم اكتشاف أن المستهلكين في الشرق الأوسط يمرون بأربع مراحل خلال موسم الجمعة السوداء. تبدأ المرحلتان الأولى والثانية قبل الجمعة السوداء ، ثم تحدث المرحلة الثالثة خلال أسبوع الجمعة السوداء ، وأخيرًا ، تحدث المرحلة الرابعة بعد الجمعة السوداء وأثناء اال cyber Monday والكريسماس والعام الجديد.

في المرحلة الرابعة ، والتي تسمى الخاتمة وفقًا ل Think with Google ، يحاول المستهلكون اللحاق بآخر مبيعات الجمعة السوداء. فنهم يبحثون عن المزيد من العروض والخصومات.

وفقًا لـ Statista ، كان 85٪ من المستهلكين في الإمارات العربية المتحدة على استعداد للشراء خلال Cyber ​​Monday 2020. بالإضافة إلى ذلك ، صرحت Campain-me Middle East أن المستهلكين في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ينفقون ما يصل إلى 20٪ من المبيعات السنوية عبر الإنترنت خلال هذه الفترة كما في عام 2020 اشترى المستهلكون ضعف ما اشتروه في عام 2019. أيضًا ، أكدت إحصائيات العام الماضي أن Cyber ​​Monday تفوقت على Black Friday بمقدار 2.4 مليار دولار على الإنفاق الرقمي. إلى جانب ذلك ، ذكر 60٪ من السعوديين أنهم يستخدمون التسوق عبر الإنترنت لعيد الميلاد ورأس السنة الجديدة ، وفقًا لـ Adcolony.

بناءً على المعلومات المذكورة أعلاه ، من الضروري الاستفادة من فترة ما بعد الجمعة السوداء التي تبدأ من Cyber ​​Monday. سيساعد هذا عملك على النمو وزيادة مبيعاتك واكتساب العملاء المحتملين. حيث ثبت أن Cyber ​​Monday و Black Friday يمثلان زيادة بنسبة 180 ٪ في الاستحواذ على العملاء مقارنة بأيام التسوق العادية ، وفقًا لـ Socital ، 2020.

ومع ذلك ، كيف يمكنك اغتنام فترة ما بعد الجمعة السوداء؟

1– استراتيجيات إعادة الاستهداف هي مفتاح خطتك خلال هذه الفترة.

ابدأ في إعادة استهداف عملائك المهتمين بمنتجاتك أو الذين تخلوا عن عربة تسوقهم خلال يوم الجمعة الأسود. حملات إعادة الاستهداف فعالة للغاية خلال هذا الوقت. وفقًا لـ Accudata ، فإن 70 ٪ من زوار الموقع الذين أعيد استهدافهم بالإعلانات هم أكثر عرضة للتحويل والشراء.

سيكون استخدام الناشرين (affiliates) لمساعدتك في إعادة استهداف المستهلكين أكثر فاعلية. حيث سيجعلك تصل إلى المزيد من المستهلكين دون الاعتماد فقط على الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الإجتماعي حيث ثبت أنها أقل فاعلية خلال هذا الوقت من العام مقارنة بتكلفتها. وجد AdRoll أيضا أن التكلفة لكل ألف ظهور لجميع أنواع الحملات تضاعفت تقريبًا في يوم الجمعة السوداء وال cyber Monday العام الماضي. هذا هو السبب في أن استخدام التسويق بالعمولة سيساعدك خلال هذا الموسم المكلف مع ضمان تحقيق أهدافك وإعادة استهداف المستهلكين المطلوبين بناءً على البيانات والرؤى.

2- الاستفادة من التسويق بالعمولة.

يمكن أن يكون دمج التسويق بالعمولة في استراتيجيتك لما بعد الجمعة السوداء قرارا ناجحا. إذا ألقيت نظرة على مقدار الدخل والإيرادات التي يحققها معظم الناشرين أو ال affiliates على مستوى العالم ، فقد تعطيك نظرة ثاقبة على فعاليتها حيث أن 12 ٪ من المسوقين بالعمولة يحققون 75000 دولار من التسويق بالعمولة فقط. أيضًا ، يمكن للناشرين مساعدتك على زيادة معدل التحويل الخاص بك حيث يتراوح متوسط معدل التحويل الذي يمكن أن يحققه المسوق بالعمولة من 1٪ إلى 5٪. لذلك ، يعد استخدام الناشرين وميزانيتهم للوصول إلى المزيد من الجماهير وإدارة الحملات التسويقية لك طريقة رائعة وفعالة من حيث التكلفة لزيادة إيراداتك خلال هذه الفترة.

3- استخدام الكوبونات لا يزال ساريًا بعد الجمعة السوداء!

لا يجب أن تتوقف المتعة بعد أسبوع الجمعة السوداء. لا يزال بإمكانك تزويد عملائك بالعروض والقسائم لزيادة مبيعاتك ومنحهم فرصة أخيرة للحصول على عروضك. وفقًا لـ Think with Google ، زادت عمليات البحث عن الكوبونات بنسبة 31٪ خلال مرحلة الختام مقارنةً بالمرحلة السابقة. يمكنك الاستفادة من موسم الكريسماس ورأس السنة الجديدة من خلال تقديم العروض والخصومات والقسائم. يميل المستهلكون في هذه المرحلة إلى البحث عن منتجات وأشياء لشرائها كهدايا لأحبائهم. خلال هذه الفترة ، زادت عمليات البحث عن “الهدايا” بنسبة 55٪ مقارنة بالشهر السابق. أيضًا ، ذكر 44٪ من المستهلكين أنهم يبحثون عن إعلانات تقدم قسيمة أو كوبون أثناء البحث عن أشياء لشرائها للعام الجديد وعيد الميلاد ، وفقًا لاستطلاع Adcolony.

أيضا بناءً على استطلاع أجراه موقع sitcore ، قال 75٪ من المستهلكين في الشرق الأوسط إنهم سيتبادلون الهدايا. لذا كما ترى ، فإن تزويد المستهلكين بقسائم وخصومات من خلال الaffiliates  خلال هذه المرحلة يمكن أن يساعدك على زيادة مبيعاتك بينما يجعل ظاهرة الخوف من فقدان الفرصة (FOMO ) تلعب دورها المهم من خلال السماح للناشرين والمسوقين بالعمولة بتقديم كوبونات وخصومات محدودة الوقت.

لمزيد من المعلومات حول القسائم وكيفية دمجها في استراتيجيتك ، ألق نظرة على هذا المقال:

4– استخدم المؤثرين / ال influencers لتحقيق أقصى ربح.

وفقًا لـ Sitcore ، يقول 4 من كل 5 أشخاص في الشرق الأوسط أن المؤثرين هم مصدر إلهام في المناسبات. لذلك استخدام المؤثرين خلال هذا الموسم هي طريقة ممتازة لزيادة مبيعاتك. وُجد أن 65٪ من المستهلكين في الشرق الأوسط سيبحثون عن المؤثرين الذين يتبعونهم لإلهامهم ومساعدتهم على التخطيط لعمليات الشراء. لذا فإن استخدام المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي إلى جانب التركيز على منشئي الفيديو والمؤثرين على youtube و TikTok سيكون خطوة ذكية. وفقًا لتقرير Thinking with google ، يستخدم المستهلكون في الشرق الأوسط موقع youtube للبحث عن أفكار للهدايا لعيد الميلاد ورأس السنة الجديدة.وقد زاد الاهتمام بمثل هذه الأنواع من مقاطع الفيديو بنسبة 90٪ في الأسبوعين التاليين للجمعة السوداء. وفقًا لاستطلاع Sitcore ، أيضا ذكر 59٪ من المستهلكين في الشرق الأوسط أنهم يخشون فقدان أي فرصة إذا لم يتمكنوا من الحصول على منتج أو خدمة يقدمها المؤثر المفضل لموسم الأعياد.

الملخص!

الموسم لم ينته بعد. بصفتك معلنًا ، لا يزال لديك الكثير من الفرص لزيادة مبيعاتك وتحقيق المزيد من الأرباح. كل ما عليك هو التخطيط بحكمة وذكاء باتباع النصائح المذكورة. هنا في Affsquare يمكننا مساعدتك على القيام بذلك من خلال شبكة الأفيلييت الخاصة بنا ، والتي من خلالها ستتمكن من الوصول إلى الآلاف من المسوقين بالعمولة. يمكنك بسهولة إعادة استهداف عملائك باستخدام الناشرين والمؤثرين المقربين من جمهورك المستهدف، الأمر الذي سيكون أكثر فاعلية حيث صرح 40٪ من المستهلكين أنهم يتأثرون بالإعلانات والعروض ذات الصلة بهم. يمكنك أيضًا استخدام تلك الطريقة للترويج للقسائم الخاصة بك.

سجل معنا الآن وابدأ رحلتك التسويقية مع Affsquare