دليلك للتسويق بالعمولة لتربح في موسم عيد الفطر
بصفتك ناشرًا ، فأنت تبحث دائمًا عن فرص لزيادة أرباحك.ونحن في Affsquare نعرف ذلك. لهذا السبب نحن هنا لنخبرك أن لديك فرصة كبيرة أمامك والتي تحتاج إلى الاستعداد لاغتنامها!
ولكن ما هي هذه الفرصة؟
إنه موسم عيد الفطر! حيث يكون المستهلكون مستعدين لإنفاق الأموال والترفيه عن أنفسهم. فقد أكُتشف أن المبيعات الأسبوعية من خلال الهواتف الذكية قد نمت بنسبة 61٪ خلال أسبوع عيد الفطر. ويعتمد العديد من المستهلكين على هواتفهم الذكية للشراء عبر الإنترنت أو اكتشاف أفكار وعلامات تجارية جديدة. فوفقًا لبحث Meta ، وجد أنه عندما يتعلق الأمر باكتشاف الأفكار لعمليات الشراء في رمضان ، كانت المنصات الإلكترونية بشكل عام والهواتف الذكية هما أهم مصدرين ، تليهما التجربة الفعلية داخل المتجر.
وجد البحث أيضًا أن المتسوقين في الإمارات والسعودية كانوا أكثر عرضة بثلاث مرات للشعور بالأمان عند استخدام الهواتف المحمولة للتسوق مقارنة بالتسوق داخل المتجر.
لذلك إذا كنت ذكيًا بما يكفي ، فلن تدع هذه الفرصة تفلت من يديك!
في هذا المقال ،تقدم لك Affsquare دليل عيد الفطر لمساعدتك على الاستفادة بشكل أفضل من هذا الموسم وتحقيق أقصى ربح. ستتعرف على المزيد حول سلوك المستهلك خلال هذا الموسم ، وما يجب الترويج له ، وبعض النصائح لأنشطتك التسويقية.
لذا، ماذا تنتظر؟ تابع القراءة لمعرفة المزيد!
أولاً ، دعنا نعرف متى يجب أن تبدأ التخطيط لحملات عيد الفطر؟
نحتاج إلى معرفة سلوك المستهلك خلال شهر رمضان والعيد للإجابة على هذا السؤال. حيث ستجعلك هذه المعلومات تعرف ما يجب أن تفعله! وفقًا لـ Think with Google ، ينقسم عيد الفطر إلى مرحلتين بناءً على الاتجاهات وعمليات بحث المستهلكين:
1- مرحلة التحضير للعيد: حيث يبدأ المستهلكون في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا عادةً بالتخطيط لمشترياتهم في العيد خلال الأسبوعين الثاني والثالث من رمضان.
2- مرحلة العيد: حيث ينشغل المستهلكون بمقابلة أحبائهم والاهتمام بمظهرهم. تحدث هذه المرحلة في أيام العيد.
فكل مرحلة لها اتجاهاتها الخاصة وفئات المنتجات التي يهتم بها المستهلكون. لذلك كل ما عليك فعله هو التخطيط مسبقًا لإعداد نفسك للمرحلة الأولى ومراقبة احتياجات المستهلكين ومتطلباتهم. ثم ابدأ أنشطتك التسويقية خلال الأسبوعين الثاني والثالث من رمضان لمتابعة مرحلة التحضير للعيد.
من المؤكد أنك ربما لا زلت تتساءل عن ماهية هذه الاتجاهات وفئات المنتجات التي يبحث عنها الأشخاص خلال المرحلتين.
سنجاوبك الآن، لا تقلق!
مرحلة التحضير للعيد:
في هذه المرحلة ، يسعى المستهلكون إلى الاستعداد للعيد كما ذكرنا سابقًا. هذا هو السبب في أن منتجاتهم الأكثر احتياجًا ، وفقًا لـ Think with Google هي:
- مكياج العيد (Eid makeup) حيث شهد زيادة في البحث بنسبة 155%
- أزياء وفساتين العيد (Eid dress” and fashion) بنسبة بحث 170%
- أيضًا ، وفقًا لأبحاث Meta ، يبحث المستهلكون عن الهدايا والعطلات والرحلات الجوية والفنادق
مرحلة العيد:
وجد أنه خلال هذه المرحلة ، يهتم المستهلكون بتطبيقات توصيل الطعام ، ويسعون دائمًا إلى الظهور في أفضل حالاتهم في تجمعات العيد. هذا هو السبب في أن المنتجات الأكثر احتياجًا هي:
- منتجات العناية الشخصية (grooming) حيث شهدت زيادة في البحث بنسبة 45%
- منتجات تصفيف الشعر(hairstyle) شهدت زيادة في البجث بنسبة 50%
- تطبيقات توصيل الطعام حيث شهدت زيادة في عدد المستخدمين بنسبة 35%
الآن ، أنت تعرف الفئات وأنواع المنتجات الأكثر احتياجًا والتي تم البحث عنها خلال هذا الموسم. لذلك ، نعتقد أن الوقت قد حان لإعطائك بعض النصائح حول إستراتيجيتك التسويقية لمساعدتك!
1- روج للعروض وقسائم الخصم:
يميل المستهلكون خلال المرحلة الأولى للبحث عن طرق دفع مناسبة. استنادًا إلى Think with Google ، زاد الاهتمام بالبحث عن “عروض العيد” (Eid offer) بنسبة 355٪ ، بينما زاد الاهتمام بالبحث عن “اشتر الآن وادفع لاحقًا” (buy now pay later) بنسبة 110٪. لذلك سيكون من المفيد جدًا أن تلبي احتياجات المستهلكين وتروج للمنتجات التي تحتوي على عروض أو قسائم. حيث أن 64٪ من المستهلكين في الإمارات و 62٪ من المستهلكين في السعودية يبحثون عن صفقات وعروض خلال شهر رمضان والعيد.
2– اختر المنتجات التي تروج لها بعناية!
يمكنك زيادة أرباحك من خلال الترويج لفئات المنتجات المذكورة سابقاً حيث تعتبر من أكثر المنتجات المطلوبة خلال هذا الموسم. لذلك سيكون من الحكمة الترويج للمنتجات المتعلقة بالأزياء ومستحضرات التجميل للنساء ومنتجات العناية بالرجل.ففي الإمارات العربية المتحدة ، لوحظ أن أكبر نمو في متوسط الإنفاق لكل عميل هو الإنفاق على مستحضرات التجميل ، حيث ارتفع بنسبة 138٪.
أيضًا ، خلال فترة العيد ، يمكنك الترويج لتطبيقات توصيل الطعام والمطاعم ، حيث تبين أن هناك زيادة بنسبة 64٪ في تنزيلات تطبيقات توصيل الطعام.
3- تعرف على الوقت المناسب لبدء الترويج:
وفقًا لـ Think with Google ، يبدأ المستهلكون في التخطيط لمشترياتهم للعيد بدءًا من الأسبوع الثاني والثالث من رمضان. هذا يعني أن هذا هو الوقت المناسب لبدء أنشطتك التسويقية. تحتاج إلى إغرائهم بالمنتجات المطلوبة والوصول لهم وهم مازالوا في مرحلة البحث. بهذه الطريقة ، سيكون لديك الوقت لمراقبة وتحسين أنشطتك.
4- لا تحصر نفسك داخل حدود دولتك!
يمكنك التميز عن الآخرين والتصرف بذكاء من خلال الترويج لمنتجات من خارج بلدك أو منطقتك. يهتم العديد من المستهلكين في الشرق الأوسط الآن بشراء المنتجات من الخارج. وفقًا للإحصاءات ، فإن 55٪ من المستهلكين الإماراتيين هم أكثر عرضة لشراء المنتجات من الخارج خلال شهر رمضان وعيد الفطر. بالإضافة إلى ذلك ، استنادًا إلى أبحاث Meta، يقوم 72٪ من المستهلكين المصريين بعمليات شراء عبر الحدود ، ويتحمس حوالي 55٪ من المتسوقين في جميع أنحاء مصر لتجربة علامات تجارية ومنتجات جديدة من الخارج ، بينما من المرجح أن يشتري 43٪ من المتسوقين من الخارج أثناء رمضان والعيد.
5- انتبه للرسائل التي تستخدمها!
كما ذكرنا سابقًا ، يبحث المستهلكون أثناء عمليات الشراء في العيد عن العروض ويهتمون بالموضة ومستحضرات التجميل والأطعمة والمطاعم. لهذا السبب يجب أن تحتوي رسائلك على:
1- نصائح وإرشادات حول كيفية الاستعداد للعيد ، وإعطائهم أفكار حول أزياء وهدايا العيد. يجب أن يكون هذا خلال المرحلة الأولى.
2- أما بالنسبة للمرحلة الثانية ، فمن المناسب أن تعطيهم توصيات وترشيحات بالأماكن والمطاعم التي يمكنهم الذهاب إليها.
3- اشرك نفسك في تحضيراتهم وعاداتهم العيد.
4- أشركهم في تحضيرات العيد وأبرز تقاليد عائلتك.
5- شارك خبراتك وملاحظاتك معهم لجعلهم يثقون بك وينجذبون إلى منتجاتك التي تروج لها.
أنت بحاجة إلى تزويدهم بمعلومات قيمة ومفيدة ، فعندما تُظهر اهتمامك بهم وباحتياجاتهم مع الحفاظ على أصالتك وصدقك، ستشجعهم على فعل الإجراء المطلوب دون الشعور بأنك تريد فقط بيع شيء ما لهم أو استغلالهم.
6- استفد من مقاطع الفيديو على مواقع التواصل الاجتماعي:
لتوسيع وجودك والتواصل بقوة مع عملائك ، سيكون من الرائع أن تستفيد من مقاطع الفيديو! نظرًا لأن المستهلكين خلال هذا الموسم يلجأون عادةً إلى مقاطع الفيديو للحصول على الأفكار والإلهام والصفقات والتوصيات. لذلك من الضروري البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات المحتوى ( content trend) وإنشاء فيديوهات تساعد على رفع معدل التحويل (coversion rate).حيث يوضح تقرير Statista أن 50٪ من المستهلكين في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا يمضون أوقاتهم في مشاهدة مقاطع الفيديو على Youtube و Tiktok و Instagram reels.
7- التأكيد على الفرص الضائعة!
حاول دائما أن تبين أن الخصومات والعروض التي تروج لها هي لفترة محدودة. بهذه الطريقة ، سيشعرون بالحاجة إلى قبول العرض والقيام بالإجراء الذي تريده! أيضًا ، يمكنك أن تبين لهم أن ما تروج له هو ال(Trend) الآن. استخدام هذه الخدعة سيلعب على احتياجاتهم النفسية. سيشعرون أنهم لا يريدون تفويت هذه الفرصة النادرة وسيخلق نوعًا من حالة الخوف من ضياع الفرصة FOMO.
لمزيد من المعلومات حول FOMO ، اقرأ هذا المقال: دليلك لاستخدام ظاهرة ال FOMO في حملاتك التسويقية!
8- صمم حملات العيد الخاصة بك كامتداد لحملاتك الرمضانية!
تحتاج إلى مراقبة سلوك جمهورك المستهدف خلال حملات رمضان. حاول اكتشاف العروض والفئات التي حققت أكبر قدر من المبيعات مع الانتباه أيضًا إلى مشاركة الجمهور وطلباتهم. سيساعدك هذا في معرفة ما يحتاجون إليه ، وما هي الرسائل التي جذبتهم ، ثم يمكنك استخدام هذه المعلومات في حملتك التسويقية للعيد.
يمكنك الرجوع إلى مقالتنا: دليل رمضان للتسويق بالعمولة للحصول على بعض النصائح حول الحملات الرمضانية وإحصاءات سلوك المستهلك. فكما ذكرنا سابقا، عليك أن تبدأ الترويج الخاص بك من الأسبوع الثاني والثالث من رمضان.
الخلاصة!
عيد الفطر هو أحد المواسم المربحة التي يجب ألا تفوتها بصفتك مسوقًا بالعمولة. ومع ذلك ، لتحقيق النجاح وتحقيق أقصى ربح ، سيتعين عليك التعرف على احتياجات عملائك ومراقبة اهتماماتهم والترويج لعروض ومنتجات مناسبة وجذابة لجمهورك المستهدف. وهنا في Affsquare يمكننا بالتأكيد مساعدتك في ذلك!
