كيف تصبح محترف في التسويق بالعمولة في عام 2022: دليلك لبدء ربح الأموال!
يعيش العالم الآن في عصر أصبحت أملاكك على الإنترنت هي ميراثك لأطفالك ووظيفتك الأعلى أجراً بسبب سيطرة الإنترنت والذكاء الاصطناعي على أغلب قطاعات الأعمال. مع التسويق بالعمولة، يمكنك تنمية أصولك عبر الإنترنت من خلال الترويج لمنتجات/ خدمات من خلال عروض قائمة على العمولة، ومن المتوقع أن تنمو صناعة الأفيليت إلى 5.4 تريليون دولار أمريكي في عام 2022.
هل تساءلت يومًا كيف يكسب المستقلون أو الـ freelancers الكثير من المال الذي يسمح لهم بالسفر والعيش في منازل فاخرة وقيادة أحدث السيارات؟ كيف يمكن لشخص بدون “عمل ملموس” تأمين دخل شهري؟ إذا نظرت إلى الأمر بالعكس، فإن هؤلاء المستقلين يتساءلون لماذا يمكن لأي شخص أن يستقر على راتب شهري ثابت ومنخفض نسبيًا بينما يمكنك كسب المزيد من المال أو تأمين نفسك من خلال الحصول على مصدر إضافي لإيراداتك اليومية والشهرية والسنوية؟!
ستمنحك الإجابة على هذا السؤال تعريف بالصناعة التي تبلغ قيمتها 12 مليار دولار. باختصار، يُمكّن التسويق بالعمولة أصحاب الأعمال (المعلنين) من الدفع مقابل النتائج الفعلية لزيادة أرقام مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. لتنمية عوائد الاستثمار الحقيقي من خلال تقديم حوافز جيدة “للمسوقين بالعمولة” والناشرين في شكل عمولة، بُناءً على مؤشرات أداء رئيسية وواضحة تناسب صناعتهم. وفقًا للإحصاءات، تتعاون 80٪ من العلامات التجارية مع شركات الأفيليت، ويمثل التسويق بالعمولة 15٪ من إجمالي عائد الاستثمار الرقمي لهذه العلامات التجارية. وعلى الجانب الآخر، يندفع الناشرون أو الأفيليت للترويج للمنتجات/ الخدمات في السوق الواسع. حيث يستطيع المُسوق اختيار المنتجات المفضلة لتحفيز العملاء على الشراء. وعالميًا تؤكد البيانات أن 40٪ من المسوقين على استعداد لتعلم التسويق بالعمولة كمهارة أساسية في سوق التجارة الإلكترونية، وهذا الرقم يتزايد بمرور الوقت.
مزايا العمل في التسويق بالعمولة
أنت رئيس جمهورية نفسك
إذا كان حلمك هو العمل الحر بدون مدير يراقب تصرفاتك ويجمع خصوماتك بالإضافة للعمل في أي مكان في العالم، فهذه هي الوظيفة الأمثل لك. حتى إذا استثمرت القليل من الوقت والمال في فترة قصيرة، فقد يمنحك استهداف الجمهور الصحيح في الفترة الصحيحة كسب أموال كافية لفترة طويلة. ولكن، على الرغم من أنه يبدو رائعًا، إلا أنه يتطلب التزام وتحفيز ذاتي لتأمين دخلك إذا قررت ترك عملك والتفرغ للتسويق بالعمولة، ولكننا نؤكد أنها تجربة تستحق المخاطرة عندما يكون لديك الإنترنت بأكمله متاح لاستغلاله.
فرص غير محدودة للدخل
لو سمع المشاركون في لعبة الحبار عن هذه الصناعة والمبلغ النقدي الذي يمكنهم كسبه من خلالها، فمن المحتمل ألا يتعرضوا للصفع في المقام الأول. اعتماد التسويق بالعمولة كوظيفة طويلة الأجل يمكن أن تبني ثروتك اعتمادًا على أدائك، حيث لا يوجد حد للمبلغ النقدي الذي يمكنك كسبه مع وجود آلاف من العلامات التجارية والعروض التي تنتظر منك للترويج لمنتجاتها / خدماتها لبلايين البشر. في عالم التجارة الإلكترونية، لا يوجد شيء مثل الكساد الاقتصادي ، حيث إنه أحد أعلى معدلات النمو الاقتصادي في الوقت الحالي ومن المتوقع أن يصل إلى تريليون دولار بحلول عام 2022.
المرونة
دعونا نعترف جميعًا بأن البشر العاديين يفكرون في ترك وظائفهم كل صباح أحد في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وكل صباح يوم اثنين في أوروبا وبقية العالم. المرونة يمكن أن تغير هذه الحقائق. لذلك إذا كنت شخصًا ليليًا ولا أحد يفهم، دعهم! تألق أنت ليلاً أو وقتما تشاء مع الصناعة الأكثر مرونة في العالم.
التكلفة الذكية
مثل أي رجل أعمال، من الطبيعي أن تهتم بميزانية بداية أي مشروع. الميزة الإضافية في التسويق بالعمولة هي طبيعتها الملائمة من حيث التكلفة. يمكنك بناء ال Websites الخاصة بك عبر الإنترنت من خلال الانتشار الطبيعي (Organic Reach) أو بميزانية معقولة. تخيل بدلاً من الاستثمار في شقة سكنية وانتظار ارتفاع الأسعار بعد سنين، يمكنك إنشاء برج تجاري عبر الإنترنت يساوي ملايين.
أنواع المسوقين بالعمولة
قد يكون لديك كل الإمكانات الرقمية لتصبح مسوق بالعمولة، لكنك لا تعرف ذلك حتى الآن. إليك أشهر مصادر حركة المرور في التسويق بالعمولة.
مواقع الويب (الـ websites)
1- مواقع قسائم الشراء (الـ Coupons)
تُشير الأرقام أن 74٪ من العملاء يتابعون العلامات التجارية للبحث عن الكوبونات و 90٪ من المتسوقين استخدموا الكوبونات في عام 2020، ولهذا السبب ستجد بسهولة مواقع ويب مصممة خصيصًا لهذا الغرض وستظهر لك في صفحات النتائج الأولى عند البحث عن اسم العلامة التجارية + كوبون خصم، انطلاقًا من فكرة أن العميل بحاجة لحافز إضافي لإجراء عملية الشراء. وبالفعل يمكن أن تكون القسائم حافزًا كبيرًا لإكمال الشراء بالإضافة لإنفاق المزيد. حيث تُظهر البيانات أن مستخدمي الكوبون عبر الإنترنت ينفقون 24٪ أكثر من المتسوقين العاديين. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك من خلال التعاون مع العلامات التجارية لجمع القسائم؛ بمرور الوقت، ستقدم لك العلامات التجارية أكواد ترويجية حصرية ومخصصة لجذب متابعيك؛ وسيزور المتسوقون موقعك بحثًا عن صفقات جيدة بشكل يومي.
2- مواقع المحتوى
هذه هي المواقع التي تقدم محتوى قيم. ونعني بكلمة “القيمة” المحتوى الذي يسلي ويجذب القراء لمواصلة القراءة وتشغيل منبه الاشتراك. وتشمل هذه مواقع المجلات والصحف والقنوات التلفزيونية ونوادي الكتب وما إلى ذلك. إن ذكر هذه المواقع يجعلنا نفكر في “الـ native ads” تلقائيًا لأن المستهلكين الذين يشترون من الروابط التابعة القادمة من هذه القنوات يهتمون بشدة نظرًا لطبيعة المحتوى. وأحيانًا لا يكون الجمهور على دراية بموضع الإعلان، فقد يكون أمام أعينهم، لكنهم لا يعرفون أنه إعلان. لذا قبل البدء في إنشاء مثل هذا الموقع، عليك أن تتذكر أن جذب المستخدمين لمتابعة موقع المحتوى الخاص بك يتطلب الصبر والكثير من العمل الجيد. ويؤتي ثماره بشكل مثالي بمجرد أن تبدأ في التسجيل في شبكات التسويق بالعمولة.
3- مواقع المقارنة والمراجعة
قد يكون تحديد المنتج الأفضل أمرًا محيرًا؛ لهذا السبب يتحقق 93٪ من المتسوقين من المراجعات أو الـ reviews عبر الإنترنت قبل إتمام عملية الشراء. ويعتقد 93٪ من العملاء أن المراجعات عبر الإنترنت تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. لذلك لا عجب أن تستفيد مواقع المراجعة من الأشخاص الذين يقضون بالفعل ساعات في مقارنة المنتجات والعلامات التجارية من خلال تعريضهم لمنتجات/ خدمات مختلفة بمعدلات عالية من المراجعات الإيجابية التي يميل العملاء إلى التأثر بها. للتأكيد على أهمية المراجعات، راجع موقع (شي إن)؛ ستجد الآلاف من الأشخاص يسارعون لنشر تعليقات حول المنتجات التي جلبوها من موقع الويب. من خلال التعمق أكثر، ستفهم سلوكهم لأن الموقع يحفز المستخدمين من خلال منحهم نقاطًا كلما نشروا تقييمات إيجابية أو حتى سلبية.
4- مواقع برامج التقسيط “اشتر الآن وادفع لاحقًا”
تساعد هذه المواقع العملاء في الحصول على ما يحتاجون إليه على الفور، وتقدم خصومات وعروضًا هائلة على عناصر محددة، مما يتيح لهم الحصول على جميع المميزات (سعر معقول مع خطط دفع وأقساط عادلة). يتيح لك الانضمام إلى البرامج التابعة الدخول في شراكة مع العلامات التجارية لتسليط الضوء على عروضها على موقع الويب الخاص بك. باستخدام CPS، ستحصل على أموال كلما أجرى العميل عملية شراء. ونظراً إلى أن عدد الأشخاص الذين يستخدمون هذه البرامج يتزايد عامًا بعد عام، فمن المتوقع أن تصل قيمة الصناعة إلى 181 مليار دولار بحلول عام 2022 بعد أن سجلت مشتريات التجزئة في عام 2021 مبلغ الـ 100 مليار دولار. تؤكد الأرقام أن BNPL ليست شيئًا لمرة واحدة؛ بل أصبحت عادة شراء لأكثر من 71٪ من المتسوقين حول العالم بعد الوباء.
وسائل التواصل الاجتماعي (الـ Social media)
1- المؤثرون (الـInfluencers)
يساعد الـ Influencer marketing الشركات في جذب العملاء، حيث تؤكد الأرقام أن هذه الصناعة ستصل إلى 13.8 مليار دولار بحلول عام 2022. وليس من المستغرب أن نشهد تعاونًا بين العلامات التجارية الكبرى مع Influencers الجيل Z عندما تعلم أن 70٪ من المراهقين في الوقت الحاضر يثقون في مدوني وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من المشاهير. أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي الآن أكثر من مجرد مشاهير يستعرضون الأزياء والمكياج، بل صارت أسلوب حياة. إنه سوق واسع به مجال كبير للنمو. لذلك إذا كنت ترغب في زيادة دخلك، فابدأ في إبراز محتواك الفريد؛ بمرور الوقت سوف تزدهر، في هذا العصر لا يوجد أعذار عندما يتعلق الأمر بالـ exposure عندما يكون لديك Instagram و Facebook و TikTok!
2- مجموعات التواصل الاجتماعي (Facebook community groups)
هل تعلم أن 60٪ من العملاء تحفزهم وسائل التواصل الاجتماعي أثناء الشراء وأن 86٪ من المتسوقات الإناث يستخدمن وسائل التواصل الاجتماعي لتوصيات التسوق؟ تستخدم مجموعات المجتمع هذه الأرقام للترويج للعلامات التجارية على منصاتها، وإقناع الأعضاء بالشراء من خلال منحهم رموزًا ترويجية بناءً على الـ reviews. عندما نتحدث عن المجموعات، فإن Facebook أول ما نفكر فيه. على الرغم من أن Facebook هو موطن لأكثر من 2.85 مليار مستخدم نشط شهريًا، إلا أن إنشاء الـ groups قد يكون أمرًا صعبًا، خاصةً عندما يكون هناك أكثر من 1.4 مليار مستخدم بالفعل في جميع مجموعات مجتمع Facebook. يتطلب إنشاء الـ groups الالتزام في البداية حتى تصل مجموعتك إلى المرحلة التي يقوم فيها المستخدم بإنشاء المحتوى وتتراكم عليك عدد المنشورات المعلقة. في هذه المرحلة، قد يؤدي نشر الـ Affiliate Links الخاصة بك إلى زيادة دخلك الأسبوعي بشكل ملحوظ.
3- الصفحات والـ Niche accounts
يسميهم المتابعون محترفين، ومهوسيين، وخبراء. ستجدهم على جميع منصات التواصل الاجتماعي يقدمون نصائح محدثة للأشخاص المهتمين بمجال معين. على سبيل المثال، إذا كنت تحب السيارات، فغالبًا ستتابع حساب محبي السيارات على Instagram وقناة السيارات على YouTube، حتى على Twitter؛ يتابع الأشخاص الصفحات التي تندرج ضمن اهتماماتهم ويستمعون إليها. تشير الإحصائيات إلى أن 41٪ من مستخدمي تويتر هم الأكثر احتمالاً للشراء بناءً على تغريدة، وأن 82٪ من المستهلكين يؤمنون بالشبكات الاجتماعية لتوجيه اختياراتهم الشرائية.
4- Media Buyers
إن هؤلاء المتخصصون يخططون ويستثمرون وينفذون استراتيجيات مخصصة للبحث عن العميل المناسب في المكان المناسب في الوقت المناسب على صفحات ومواقع الإنترنت المختلفة. يؤمن مشترو الوسائط بالمنتجات / الخدمات ، ويستخدمون ميزانيتهم الخاصة لزيادة أرباحهم.
إليك أهم مصادر الزيارات للمسوقين بالعمولة:
- SEO بنسبة 69.22٪
- شبكة اجتماعية 67.32٪
- التدوين 64.48٪
هل تعلم أن الإنفاق الإعلاني السنوي على الإنترنت بلغ 378 مليار دولار في عام 2020؟ الآن هل يمكنك تخيل مقدار الأرباح وعائد الاستثمار لجميع الأطراف (المُعلن ومسوق العمولة)؟
كيف تصبح محترف في التسويق بالعمولة؟
على الرغم من أن عدد المسوقين بالعمولة آخذ في الازدياد، إلا أن هناك فرصة كبيرة بالنسبة لك لاقتحام هذا السوق الواسع والتخلص من وظيفتك الروتينية. بمساعدة هذه النصائح، يمكنك البدء اليوم.
– تحديد الـ Niche خطوة أولى
عندما نتخطى ثقافتنا، تصبح الأمور محيرة للغاية. على سبيلِ المثال، ربما تكون قد سمعت عن فشل العلامة التجارية الإيرانية المسماة TIZ أثناء توسيع علامتها التجارية في الخليج، حيث أن كلمة “Tiz” في اللغة العربية اختيار غير موفَق بالمرة. هذا هو سبب أهمية الأقلمة أومعرفة لغة وثقافة عملائك في التسويق. يجب أن يعمل المسوق التابع مع Niche مألوف أو أن يدرس السوق الخارجية قبل إطلاق أي حملة لتجنب أي ردود فعل سلبية لكسب ثقة عملائك.
– اضبط جهودك التسويقية وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية
تتعاون 80٪ من العلامات التجارية مع شبكات التسويق بالعمولة وفقًا لمجموعة واسعة من مؤشرات الأداء الرئيسية. وتتباين هذه الـ KPIs باختلاف التكتيكات التسويقية، فقد تحقق نتائج رائعة أثناء العمل باستخدام تكلفة الإجراء (CPA)، وفي قطاعات أخرى تحقق نتائج أفضل بالعمل بتكلفة الـ (CPS) أو الدفع مقابل البيع، ولذلك فإن تعديل تعديل حملتك، أو المحتوى الخاص بك، أو في بعض الأحيان فقط (CTA) “Call To Action ” أمر ضروري لتوجيه العملاء نحو هدفك. من الواضح أن الصناعات الكبيرة تعتمد اعتمادًا كبيرًا على برامج التسويق بالعمولة مثل الإلكترونيات والأزياء والبقالة والرياضة ومنتجات الصحة والعلاج ومنتجات العناية المنزلية. وتذكر أنه كلما ارتفع سعر المنتج، زادت النتيجة.
بعض الصناعات ذات الفرص الكبيرة والعمولة المرتفعة:
- العقارات التي تستخدم CPL (التكلفة لكل عميل محتمل)
- قطاع الألعاب باستخدام CPI (التكلفة لكل تثبيت)
- برنامج SAAS باستخدام CPA (تكلفة الإجراء)
- صناعة السيارات باستخدام CPL (التكلفة لكل عميل محتمل)
– تابع رحلة عميلك عبر الإنترنت
عندما تنتهي مرحلة الوعي بالعلامة التجارية، تبدأ رحلة المسوق بالعمولة. هذا يعني أن فهم وتحليل وتقسيم مسار التحويل الذي يمر به العميل أثناء الشراء عبر الإنترنت يمكن أن يفتح أبوابًا لمبيعاتك كمسوق بالعمولة، لأن تحديد المسار يمكّنك من البحث عن أماكن تواجد عملائك بشكل أفضل من العلامة التجارية نفسها. سيعرف المسوق الماهر أين يجد عملائه ويطور أدواته لجذب وتحفيز العملاء على الشراء. وأهم ميزة في هذه الصناعة هي تمكينك من إحاطة هدفك بخيارات متعددة ضمن نفس الفئة لأنك لست مسوقًا يروج لعلامة تجارية واحدة؛ أنت أفيليت بخيارات متعددة.
ادرس السوق وتابع كل ما هو جديد
مثل صناعة العقارات، تقدم الشركات أحيانًا، وفي مواسم معينة، حوافز إضافية لشبكات التسويق بالعمولة. لذلك، يجب أن تبقى مطلعًا على كل ما هو جديد من خلال الاشتراك في شبكات التسويق بالعمولة ومتابعة برامج الأفيليت للعلامات التجارية الكبرى حتى لا يفوتك أي شيء! إذا كنت تبحث عن أفضل عروض لمنتجات وخدمات للترويج لها وترغب في الانضمام إلى شبكة أفيليت موثوقة والتي تتعاون مع مئات العلامات التجارية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. قم بالتسجيل الآن في AFFSQUARE، وسيقوم أحد مديرين الأفيليت بشرح الحلول التسويقية الموثوقة والتي ستؤمن أرباحك على الفور.
تابع الـ Trends
يغير مستقبل التكنولوجيا شكل التسويق بالعمولة كل يوم؛ لهذا السبب تحتاج إلى تجهيز منصاتك على الإنترنت للتعامل مع أي تغييرات. على سبيل المثال، التغييرات المستمرة في ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث، تؤثر على استراتيجية الاستهداف بأكملها. إلى جانب الأيام الموسمية والخاصة مثل Cyber Monday و Black Friday التي تُعتبر ذات قيمة عالية لشبكات الأفيليت، خاصة بعد أن بلغ الإنفاق على Black Friday في عام 2020 مبلغ الـ 9.03 مليار دولار ووصلت مبيعات Cyber Monday عبر الإنترنت إلى 10.8 مليار دولار، في حين بلغ الإعلان الرقمي العالمي 378 مليار دولار في عام 2020.
الخلاصة
التسويق بالعمولة هو وجهتك الرابحة في عصر التحول الرقمي حيث إنه يغير نموذج الأعمال بالكامل ويؤثر على العديد من الصناعات ويخلق فرصًا قيّمة للمسوقين بالعمولة في معظم جوانبه. لهذا السبب في AFFSQUARE، نعتقد أن السنوات القادمة ستشهد نموًا بنسبة 25٪ إلى 40٪ في عائدات برامج الأفيليت، ونتوقع أن ينمو الإنفاق على الإعلانات بأكثر من 15٪ بينما ستصل قيمة الصناعة التابعة إلى 18 مليار دولار على مستوى العالم.
هل تريد اكتشاف المزيد؟
قم بالتسجيل في شبكة Affsquare للتسويق بالعمولة وابدأ في الكسب اليوم!
