ما هو التسويق بالعمولة؟ شرح عملي ومختصر لأفضل طرق الربح للمبتدئين!

هذه المقالة مخصصة لجميع المبتدئين للاستفادة من واحدة من أكثر الصناعات ربحية على الإنترنت.

مع تحول الشركات إلى التجارة الإلكترونية والتركيز بشكل أكبر على الواقع الرقمي الذي يقدم عروضًا حصرية للمتسوقين على الإنترنت، كان على المسوقين الاستفادة من هذا التحول، وطريقتهم هي التسويق بالعمولة أو الـ Affiliate Marketing.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو ببساطة النموذج الذي يختار فيه المسوقون -الـ Affiliates- منتجًا يستمتعون به ويبدأون في كسب المال من خلال الترويج له في جميع محركات البحث. ويحصلون على المال بناءً على عمولة متفق عليها مسبقًا مع كل إجراء يقوم به العميل (مبيعات، تثبيت تطبيق، مشاهدات، إلخ).

أفضل ميزة في التسويق بالعمولة هو أنك لست مضطرًا للالتزام بمنتج واحد أو حتى مجموعة من المنتجات؛ لديك عدد غير محدود من المنتجات والخدمات للاختيار من بينها لأنك لست مسوقًا داخليًا براتب شهري ثابت؛ لديك الإنترنت بالكامل كسوق واسع لترويج كل ما تريد. ثاني أفضل شيء هو أن أسوأ شيء يمكن أن يحدث هو عدم حدوث أي شيء. هذا يعني أنه ليس لديك ما تخسره لأنها وظيفة خالية من المخاطر بتكلفة بسيطة في البداية، فيمكنك استثمار عشرات الدولارات في صفحة هبوط (Landing Page) أو في الإعلانات المدفوعة (لا تقلق ، سنشرح كل شيء من هذا لاحقًا، ما عليك سوى التحلي بالصبر).

كم من المال يمكنني كسبه بصفتي مسوقًا بالعمولة (أفيليت)؟

الإجابة على هذا السؤال متروك لك في صناعة تبلغ قيمتها 12 مليار دولار. يمكنك ربح بضعة دولارات أو آلاف الدولارات؛ ذلك يعتمد على الجهد التسويقي الذي تبذله. ومع ذلك، يمكننا أن نوفر لك متوسط ​​رواتب الـ Affilites:

• يمكن للمبتدئين كسب +300 دولار في الأسبوع.
• عادة ما يكسب أصحاب الـ Affiliates المحترفين +10 آلاف دولار في الأسبوع.
• يمكن أن تصل أرباح الـ Super Affiliates بسهولة إلى أكثر من 25 ألف دولار في الأسبوع.

كيف يستطيع الأفيليت كسب المال؟

بشكل مباشر، يحصل الأفيليت على عمولته عندما ينقر العميل أو يملأ نموذجًا أو يثبت أو يشتري منتجًا/ خدمة من خلال الروابط التابعة له.

وقبل أي تفاصيل أخرى يجب أن تتعلم بعض المصطلحات التي ستواجهها كثيرًا وستعمل بها في رحلتك الأفيليتية.

المعلن (Advertiser)

الشركة أو العلامة التجارية التي تقدم منتجات/ خدمات للأفيليت أو شبكات التسويق بالعمولة للترويج من خلال أنظمتها الأساسية من أجل زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية وعائد الاستثمار.

الأفيليت/ الناشر/ المسوق بالعمولة

المسوق الذي يهدف إلى الترويج لمنتجات وخدمات المعلنين مقابل عمولة مضمونة عندما يقوم العميل بعملية شراء من خلال الروابط التابعة له.

الدفع/ العمولة

المبلغ المالي الذي يدفعه المعلنون  للأفيليت أو شبكات التسويق بالعمولة كلما قاموا بتأمين عملية بيع أو إجراء.

رابط التتبع (Tracking link)

إنها الآلية التي تتبع جهود المسوق بالعمولة عبر الإنترنت (عدد النقرات، المبيعات، المشاهدات، إلخ) لتحديد نتائجك.

CR

يشير إلى معدل التحويل، ويعني النسبة المئوية للأشخاص الذين تم تحويلهم من خلال إعلانك أو رابطك.

CPA

إنها تكلفة الإجراء أو تكلفة الاستحواذ، المظلة الكبيرة التي يقع تحتها كل النماذج. هذا يعني أنه يتم الدفع لك عندما يتخذ العميل إجراءً. في عالم الأفيليت هذا النموذج يعني أن المعلن سيدفع في حالة حدوث أي التحويل.

CPS

إنها التكلفة لكل عملية بيع، النموذج الأكثر شيوعًا والأكثر ربحًا لأنك كشركة تابعة ستحصل على عمولتك على كل عملية بيع يتم تأمينها من خلال الرابط الخاص بك. لذا كلما كبرت الصفقة، زادت عمولتك.

CPL

التكلفة لكل عميل متوقع تعني جمع العملاء المتوقعين والعملاء المحتملين. هذا النموذج شائع جدًا في الحملات العديد من الصناعات مثل العقارات.

CPI

إنها تكلفة التثبيت؛ تم تحديد هذا النموذج في تثبيت التطبيقات، مما يعني أن صاحب التطبيق سيدفع لك كلما استخدم أحد العملاء رابطك الخاص لتثبيت تطبيقاتهم على أجهزتهم المحمولة.

CPC

إنها تكلفة النقرة. هذا النموذج شائع أيضًا ولكنه الأقل ربحية بينهم جميعًا بسبب انخفاض معدل العمولة الذي تحصل عليه مقابل كل نقرة؛ تحتاج إلى جمع عدد هائل من النقرات لكسب نقود جيدة.

CPM

إنها التكلفة لكل ميل أو التكلفة لكل ألف ظهور، حيث تعمل عادةً على طرق عرض اللافتات والـ Native Ads، وتشبه الـ CPC.

EPC

إنه الربح لكل نقرة، وهو المقياس الذي يحدد نجاحك كمسوق بالعمولة، ويُحسَب وفقًا لعدد النقرات المستخدمة حتى يقوم العميل بإجراء عملية شراء أو اتخاذ إجراء من خلال الرابط الخاص بك، وتحسب كالاتي: عمولة التحويلات ÷ عدد النقرات، يعني كلما قل عدد النقرات، زاد معدل EPC الخاص بك.

CTR

إنها نسبة النقر إلى الظهور، المقياس الذي يقيس عدد العملاء الذين ينقرون على الروابط الـأفيليت. يمكننا تقسيم نسبة النقر إلى الظهور إلى نظامين مختلفين.

إجمالي نسبة النقر إلى الظهور

• إجمالي عدد النقرات، حتى عندما ينقر العميل أكثر من مرة.

نسبة النقر إلى الـ Unique CTR أو أهم معدل تحويل

• إجمالي عدد الأشخاص الذين استجابوا لإعلانك.

Affiliate Manager 

 تتمثل مسؤوليته في إدارة المسوقين بالعمولة وفقًا للعروض المتاحة والإشراف عليهم من خلال توجيههم إلى مجالاتهم المناسبة.

صفحة الهبوط (landing page)

في عالم الأفيليت، تعتبر صفحة الهبوط هي صفحة ويب مستقلة لعرض إعلانات وعروض معينة لفئة مستهدفة لجمع البيانات للمساعدة في تأمين المبيعات وإعادة استهداف العملاء المحتملين.

LEAD

في سياق التسويق بالعمولة، يمثل الـ leads مجموعة العملاء المحتملين.

ROI

يتم تعريفه على أنه عائد الاستثمار، وهو مصطلح يستخدم لقياس صافي أرباح أي عمل تجاري.

ضاعف أرباحك .. ابدأ في الكسب الآن

يمكنك تعظيم مستوى أرباحك عن طريق نشر الروابط الـ أفيليت الخاصة بك إلى موقع الويب وحساباتك التجارية، ومع ذلك، لن تكون أفيليت متميز يكسب آلاف الدولارات عن طريق النشر وفقط! لهذا السبب جمعنا لك بعض النصائح الأساسية من أجل البدء:

بناء منصة موثوقة والتركيز على المحتوى 

لن تربح الأموال عند بناء أي منصة، ستربح فقط عندما تؤسس منصة موثوقة ومميزة نظرًا لوجود المئات من المدونات والمدونين الذين يدورون حول نفس الموضوع. ومع ذلك، لا يوجد سوى عدد قليل يتابعه الناس ويحبونه بالفعل. قد يستغرق إنشاء منصة بعض الوقت، سواء كان موقعًا إلكترونيًا أو حسابًا على وسائل التواصل الاجتماعي،  ولكن مع المحتوى الفريد، ستتميز بسرعة!

حدد سوقك (الـ Niche) اتعرف على عميلك

 إذا بدأت مدونة حول “الموضة” ، فسيكون من الصعب تمييزها في الوقت الحاضر لأنها عامة جدًا، ولكن إذا حددت تخصصك في “الجينز”، فقد تكون فرصة ممتازة لتنمية عملاء مهتمين. تذكر أن تحديد مكانتك يتضمن فهم جمهورك المستهدف والعملاء الذين تعرف عن تفضيلاتهم واهتماماتهم للترويج لأي منتج بينهم بكفاءة.

اختار العرض 

حان الوقت لاختيار المنتج/ الخدمة التي تثق في الترويج لها بُناءً على فهمك لطبيعة عملائك. هذا يأخذنا لسؤال أساسي: أين أجد المنتجات للترويج لها؟

هناك العديد من الطرق لاختيار العروض التسويقية. نصيحتنا هي أن تجربهم جميعًا لتحديد وجهتك الأكثر ربحًا!

1- احصل على العرض مباشرة من العلامة التجارية

افتح موقع Google وابحث باسم أي علامة تجارية ترغب في الترويج لها +”Affiliate Program”، وإليك مثالاً.

• اقرأ بعناية واتبع الخطوات.
• اشترك كأفيليت جديد واحصل على رابطك الخاص لبدء حملاتك التسويقية.

2- Amazon Associates

تُعتبر أمازون هي أول مؤسسة تستخدم التسويق بالعمولة في عام 1996، ولا تزال الأكبر مع أكبر عدد من العروض. يتم استخدام البرنامج من قبل جميع أنواع شبكات الأفيليت التي تشمل صناع المحتوى والمدونين والمؤثرين والمسوقين في جميع أنحاء العالم. الانضمام إلى البرنامج سهل ومتاح للكل.

ابحث عن Amazon Associate Affiliate، وأنشئ حسابك، واكتشف العروض والعمولة لكل فئة.

3- شبكات التسويق بالعمولة

تعمل الشبكة التسويق بالعمولة كوسيط يربط المعلنين والناشرين لتسهيل عملية البيع/ الترويج. من خلال جمع وعرض المنتجات المتخصصة حيث يمكنك – بصفتك أحد الناشرين – تحديد العرض المفضل لديك للترويج له، من خلال تشغيل حملاتك للوصول إلى السوق المتخصصة لكسب العمولة.

لماذا يفضل ال Super Affiliates العمل مع شبكات التسويق بالعمولة؟

لأن  شبكات التسويق بالعمولة القوية تتعاون مع العلامات التجارية الضخمة حصريًا بمعدل عمولة أعلى. على سبيل المثال، تقدم AFFSQUARE Affiliate Network نسب عمولة تصل إلى 22٪ و25 دولار وفقًا للنموذج المتفق عليه + 10 دولارات عند التسجيل. تذكر أنه من المهم العمل مع شبكة موثوقة لكي تحصل على دفعتك كل شهر دون تأخير.

كيف يضمن الناشرون المبيعات؟

هل تعرف ملفات تعريف الارتباط (cookies)؟ من منا لا يعرفها، إنها في كل أنحاء الإنترنت. الـ cookies هي أجزاء صغيرة من البيانات يخزنها متصفح الويب أثناء تصفح موقع الويب. تم تصميمها لتكون آلية موثوقة لمواقع الويب لتذكر المعلومات (مثل التفضيلات الشخصية والمعلومات والعناصر المضافة في عربة التسوق في متجر عبر الإنترنت) جنبًا إلى جنب مع مساعدة العلامة التجارية في إعادة البيع إلى الناشر الصحيح. باختصار، ستحصل على رابط مخصص مدعوم بنظام تتبع لضمان النتيجة عن طريق تسجيل نفسك كمسوق بالعمولة.

لمزيد من التوضيح، سنقدم لك مثالاً على كيفية عمل الـcookies من خلال تخيل عملية شراء تمت عن طريق عرض ترويجي على موقعك الخاص.

• إذا رأت فتاة عرض رائع على هاتف ذكي بخصم كبير.
• ثم دخلت على رابط الإحالة الخاص بك لاكتشاف المزيد.
• تتصل بصديقتها التي تؤكد أن هذا عرض جيد.
• إنها مقتنعة لكنها لا تزال تريد التأكد، لذا فهي تبحث عن العلامة التجارية في مجموعات الـ Facebook للتحقق من آراء الآخرين بشأن هذه الصفقة.
• أخيرًا، قررت شراء الهاتف بعد هذه الرحلة.

ولكن بعد تصفح العديد من المواقع الإلكترونية والجدولة في العديد من الصفحات، كيف تُحسب العمولة ولمن؟ هذا هو جمال التسويق بالعمولة؛ سوف تتعقب ملفات تعريف الارتباط أن العميل جاء من خلال رابط الإحالة الخاص بك حتى بعد ساعات من النقرة الأولى وتحسب البيعة لك. لاختصار القصة الطويلة، يمكن للعملاء أن يكونوا مترددين كما يريدون، لكن العمولة لا تزال ملكك!

الخلاصة

التسويق بالعمولة حقيقي وأمواله كثيرة، ورغبتك في تعلم هذه الصناعة أمر رائع ولا مفر منه إذا كنت ترغب في الاستفادة من مليارات المستخدمين الذين يتصفحون الإنترنت كل ثانية وآلاف من المعلنين الذين يعرضون منتجاتهم/ خدماتهم لك للترويج لها ومضاعفة أرباحك.