5 مشاكل للناشرين وكيفية التغلب عليها!
حاليا 80% من العلامات التجارية تستخدم التسويق بالعمولة. فمع ظهور التسويق بالعمولة في الشرق الأوسط وزيادة عدد المسوقين بالعمولة ، نظن أنه قد حان الوقت للتحدث عن بعض المشاكل التي قد تواجه الأفيلليت أو الناشر وتقديم بعض الحلول لها.
نحن في Affsquare سنحاول القيام بذلك من خلال هذه المقالة ، والتي سوف نتكلم فيها عن عدد من المشاكل التي يتعامل معها العديد من الناشرين إلى جانب تقديم الحلول للتغلب عليها.
لذا إذا كنت ناشرا، استمر في القراءة لمعرفة كيفية التعامل مع المشاكل التي تواجهك ولتصل إلى النجاح الذي تبحث عنه!
1- طرق الدفع:
بالنسبة للعديد من اال affiliates ، طرق وشروط الدفع يمكن أن تشكل مشكلة. حيث وُجد أن أكثر من 40٪ من المسوقين بالعمولة توقفوا عن العمل مع الaffiliate networks بسبب مشكلة في الدفع ، وأن 65٪ من المسوقين تركوا هذه الشبكات والشركات بسبب مشاكل الدفع المتكررة.
فسواء كنت ناشرا مبتدئاً وما زلت تبحث عن أنسب طريقة للدفع ، أو كنت محترفًا وتعاني من شبكات التسويق بالعمولة والشركات التي لا تدفع في الوقت المحدد. نحن في Affsqquare نتفهم معاناتك!
لنبدأ بأول مشكلة وهي: ما هي طريقة الدفع المناسبة لي كمسوق بالعمولة؟
سؤال متكرر يفكر فيه كل ناشر. كبداية ، تحتاج إلى التعرف على أنواع طرق الدفع المختلفة:
1– الدفع مقابل البيع: يتم الدفع لك على كل عملية بيع يتم تحقيقها من خلال الرابط الخاص بك.
2– الدفع لكل إجراء: يتم الدفع لك بناءً على تحويل العملاء المتوقعين. يجب على الناشر إقناع المستهلك بزيارة موقع المعلن وإكمال الإجراء المطلوب ، سواء عن طريق ملء نموذج للاتصال أو تجربة المنتج أو الاشتراك في newsletter.
3– القسائم والكوبونات: يتم الدفع لك في كل مرة يستخدم فيها العميل قسيمتك أو كوبون الخصم الخاص بك.
4- الدفع مقابل التثبيت أو التنزيل: يتم الدفع لك في كل مرة يقوم فيها المستهلك بتثبيت أو تنزيل التطبيق من خلالك.
لكن كيف تعرف أية طريقة دفع مناسبة لك؟
الكوبونات مناسبة للمؤثرين (influencers) ومواقع الكوبونات والقسائم ، بينما الدفع لكل تثبيت قد يكون مناسبًا للمؤثرين. بالنسبة إلى الدفع لكل عميل متوقع ، قد يكون مناسبًا للمدونين ومستخدمي ال YouTube. من ناحية أخرى ، يعد الدفع لكل عملية بيع مناسبًا للمدونين ومواقع المقارنة. لكن ضع في اعتبارك أنك لست بحاجة إلى أن يكون لديك موقع ويب أو مدونة لتكون ناشرا. كل ما تحتاجه هو أن تتمتع بمهارات التسويق الرقمي التي ستسمح لك بالعمل في مجال التسويق بالعمولة. بمجرد حصولك على هذه المهارات ومعرفة ما يمكنك القيام به وما تحتاجه بالضبط ، يمكنك تحديد طريقة الدفع المناسبة.
مهما كانت طريقة الدفع التي تختارها ، فكر دائما في جمهورك المستهدف واحتياجاته. هذه هي أفضل طريقة لمعرفة سبل الدفع المماسبة لك والتي ستجعلك تصل إلى أعلى ربح.
أما مشكلة التأخيرفي الدفع الذي يواجهه معظم الناشرين في التعامل مع الaffiliate networks. فلسوء الحظ ، قد تؤخرمعظم الشبكات المدفوعات على الناشرين لمدة 6 أشهر.
نحن نعلم أنه قد يؤدي الحصول على عمولاتك في وقت متأخر إلى إحباطك ويسبب لك الكثيرمن المشاكل. ففي معظم الأحيان ، تريد إعادة استثمار الأموال التي كسبتها في أسرع وقت ممكن.
لذلك نقدم لك بعض النصائح لتجنب هذه المشكلة:
1- ابحث عن سمعة الشبكة قبل البدء في التعامل معها.
2- اختر الشبكات التي تضمن لك دفع عمولتك في تاريخ ثابت كل شهر.
3- يمكنك العثورعلى شبكات التسويق بالعمولة التي تدفع لك شهريًا. مثل هنا في Affsquare.
2– تتبع ومراقبة الأداء الخاص بك:
80% من المسوقين بالعمولة يتتبعون مبيعات أجهزة الكمبيوتر المكتبية والجوّال. ليس من المستغرب أن تضطر إلى تتبع الروابط التابعة الخاصة بك وأدائك ؛ وإلا فلن تعرف ما الذي يصلح وما لا يصلح. من الأهمية بمكان الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين حملاتك. ومع ذلك ، تواجه العديد من الشركات التابعة مشاكل عندما يتعلق الأمر بتتبع أدائها وكيفية عمل الروابط التابعة لها.
لكن لا تقلق لأننا سنقدم لك بعض النصائح:
1- إذا كنت ناشراً ولديك موقع أو مدونة ، فأنت تحتاج إلى تتبع سلوك وحركة زوار موقعك لتحسين أدائك ، مما يساعد على تقليل معدل الارتداد للموقع وزيادة عدد النقرات والتحويلات.
للقيام بذلك ، يمكنك استخدام:
- Google Analytics: وهي أداة مجانية تحلل أداء موقع الويب لمساعدتك في تتبع مصدر زوارك (المواقع التي ترتبط بك) وكيف يتفاعل الزوار مع موقعك.
- GTmetrix يحلل أداء صفحات موقعك ويقدم إرشادات وتوصيات حتى تتمكن من تحسين الأداء. يتضمن ذلك مشكلات مثل سرعة تحميل الصفحة وتجربة المستخدم / الزائر ومعدل الارتداد لموقعك.
2- إذا كنت تابعاً وتقوم بأنشطة تسويقية دون أن يكون لديك موقع ويب أو مدونة ، فيمكنك استخدام:
- Facebook Pixels أو أداة تتبع التحويل من Google لتتبع الأنشطة التسويقية وحركة المرور.
3- سواء كان لديك مدونة أو موقع ويب أو ليس لديك واحد ، فأنت بحاجة إلى تتبع ال affiliate links الخاصة بك ، بما أننا نعلم مدى صعوبة هذه العملية ، نوفر لك بعض الإرشادات لتتمكن من القيام بذلك بسهولة من خلال:
- Voluum وهي أداة تتبع تابعة لتتبع الروابط التابعة لك
- هناك طريقة أخرى تتمثل في التعامل مع الشبكات التابعة التي يمكن أن تمنحك affiliate links للترويج ومنحك الوصول لمراقبة أداء الروابط الخاصة بك ومراقبتها.
3- البحث عن عرض أو منتج مناسب للترويج:
يعتقد 18.15٪ من المسوقين بالعمولة أن توافق المنتج مع اهتمامات الجمهور المستهدف هو العامل الأكثر أهمية الذي يجب مراعاته عند اختيار المنتج. نحن نعلم أنه قد يكون من المربك تحديد العرض أو المنتج الذي يجب عليك الترويج له. في الواقع ، غالبًا ما يهمل كثير من الناشرين مرحلة اختيار المنتج ويميلون إلى النظر إليها بشكل سطحي فيفكرون في معايير مثل معدل العمولة أو شعبية المنتج أو تصرفات المنافسين.
يستغرق العديد من الناشرين وقتًا طويلاً في التفكير في أنسب العروض للترويج للجمهور. قد يكون الأمر صعبًا ، كما نعلم. ومع ذلك ، Affsquare هنا لإنقاذك! لأننا نعلم أن اختيار المنتج المناسب يمكن أن يؤدي إلى نجاح حملتك التسويقية أو فشلها.
1- ركز دائما على جمهورك المستهدف واحتياجاته ؛ بمجرد القيام بذلك ، ستعرف المنتج الذي تختاره والذي يلبي متطلباتك ومتطلبات جمهورك.
2- قم بالترويج للمنتجات التي ستستخدمها بنفسك. تحتاج إلى الحفاظ على أصالتك وصدقك بين جمهورك ؛ هذا سيعزز مصداقيتك وأرباحك على المدى الطويل. تذكر دائمًا أنك تخاطر بسمعتك.
3- ضع المنتجات التي تدوم من بين اختياراتك ، ولا تقتصر على المنتجات العصرية ال trendy فقط. هذا يمكن أن يؤمن لك أرباح طويلة الأجل.
4- لا تفكر في السعر وحده.
5- اتفق 30٪ من مالكي المواقع الإلكترونية على عدم استطاعتهم الوصول إلى اختيارات كافية من المنتجات ذات الصلة بالقراء.لذلك حاول التسجيل في إحدى شبكات التسويق بالعمولة للتغلب على هذه المشكلة. حيث سيكون لديك مجموعة من المنتجات للاختيار من بينها.
4-عرض المحتوى الخاص بك:
هذا هو الجزء الذي يعُد تحديًا للعديد من الناشرين ، سواء كنت مدونًا أو مؤثرًا (influencer) أو YouTuber أو لديك موقعك الإلكتروني أو حتى تقوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.فعرض المحتوى الخاص بك يتطلب الكثير من الوقت والجهد والمهارات والتفاني. تبعًا للإحصائيات ؛ 62٪ من المسوقين بالعمولة قلقون بشأن جودة المحتوى الذي ينشرونه أثناء الترويج للمنتجات.
قد يواجه بعض الناشرين عقبات تتعلق بالتوصل إلى أفكار جديدة أو قد يواجهون مشكلة في تحديد أفضل نبرة صوتية لاستخدامها في الكتابة. وقد تتعدد المشاكل لتشمل أشياء أخرى مثل كيفية تقديم المحتوى.
مهما كانت مشكلتك ، سنغطي كل جانب صغير ونقدم لك النصيحة المطلوبة.
1- تعرف على جمهورك لتحديد أفضل طريقة لمخاطبتهم. قد ترغب في الحصول على شكل المحتوى الاحترافي الرسمي الذي يعكس صورة معينة عن شخصيتك أو النتجات التي تمثلها ؛ في هذه الحالة ، سيكون استخدام لهجة رسمية أو شبه رسمية مناسبًا. أما، إذا كنت ترغب في أن تظهر بشكل طبيعي أكثر ولطيف، فإن استخدام نغمة ودية سيكون أمرًا مثاليًا.
2- إذا كان لديك مشكلة إبداعية في التوصل لأفكار جديدة ، فحاول أن ترى ما يفعله منافسوك ودراسة احتياجات جمهورك وما يهتمون به. سيساعدك هذا في معرفة بعض الموضوعات التي قد تكون مثيرة لهم.
3- عند تقديم المحتوى الخاص بك ، حاول استخدام الصور وال visuals لأن 90٪ من المعلومات التي يستوعبها المخ هي visuals بحسب العديد من الدراسات.
4- 23.18٪ من المسوقين بالعمولة يروجون لما بين 11-20 منتجاً ، و 14.19٪ يروّجون 21-50 منتجاً. احرص على عدم إغراق جمهورك بالعديد من المنتجات والروابط. حاول إنشاء محتوى لكل منتج أو فئة على حدة.
لمزيد من النصائح حول الحصول على محتوى عالي الجودة ، يمكنك قراءة:
5– مبيعات ضعيفة!
وفقًا لبعض الأبحاث ، عادةً ما يستغرق الأمر 6 أشهر على الأقل قبل جني الأموال من التسويق بالعمولة ، وقد تبدو العملية بطيئة ، لكنها تستحق ذلك. سيعتمد ذلك على مدى إبداعك في المحتوى الخاص بك وتحسين محركات البحث.
ربما تلاحظ المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يزورون موقعك ، لكنك تفشل في زيادة معدلات مبيعاتك. فالحصول على الكثير من حركة المرور شئ جيد ، لكن الحصول على تفاعل القراء وضغطاتهم ومبيعاتهم أفضل. أيضا قد تلاحظ أن العديد من الأشخاص يزورون موقعك ؛ ومع ذلك ، فإن رقم مبيعاتك قليل! هذا يمكن أن يسبب لك إحباط وستستمر في التفكير في المشكلة وما الذي تفعله بشكل خاطئ.
هنا ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على حركة المرور الخاصة بك ومعدل التحويل الخاص بك. إذا كنت لا تحصل على الكثير من حركة المرور ، فهذه هي المشكلة. مع البحث عن أهم الكلمات المفتاحية واستخدامها ، يمكن لموقعك الحصول على تحويلات أكثر 7 مرات. من ناحية أخرى ، إذا كان لديك حركة مرور ضخمة ولكن معدل التحويل ضعيف ، فأنت بحاجة إلى التركيز على زيادة عدد الزيارات المستهدفة.
بغض النظر عن حركة المرور ومعدل التحويل ، قد تكون الطريقة التي تفكر بها في جمهورك سببًا آخر لمشكلة المبيعات الضعيفة. إذا واصلت التفكير في أنه يجب أن تمنح جمهورك ما يريد ، فقد حان الوقت لتغيير عقليتك.
في بعض الأحيان ، لا يعرف الجمهور ما يريد ، وفي بعض الأحيان تحتاج إلى إبراز احتياجات معينة حتى يتمكنوا من إدراك أنه يتعين عليهم تلبية هذه الاحتياجات.
تكمن المشكلة هنا في أنه من الصعب بعض الشيء إقناع جمهورك بشيء لم يبحثوا عنه بالفعل. على الرغم من أن الأمر قد يبدو وكأنه تحدٍ ، إلا أن لدينا الحلول المناسبة لك.
1- تأكد من أنك واضح بشأن طبيعة جمهورك المستهدف ,انك تفهمه جيدا.
2- افحص المنتجات التي تروج لها وما إذا كانت تناسبك وتناسب جمهورك.
3- امنح جمهورك بعض المعلومات القيمة وكن صادقا معهم لكسب ولائهم حتى لا يُنظر إلى الإعلانات على أنها انتهازية.
4- تزويدهم بمحتوى عالي الجودة.
5- أعطهم المساعدة: نصائح وتوصيات وإجابات.
6-حاول ألا تكون شديد التركيز على المبيعات ؛ فقد تضر بمبيعاتك ولا تفرط في وضع الكثير من ال affiliate links>
7- استخدم إعلانات جوجل وإعلانات الفيسبوك لزيادة مبيعاتك.
- إذا كنت ترغب في تحسين مبيعاتك من خلال إعلانات Facebook:
1- اعتن بسياسات Facebook ، لا تقم بتشغيل الإعلانات مباشرة إلى رابط الإحالة (affiliate link) الخاص بك. لأن Facebook لا يفُضل ال affiliate links ، وقد يؤدي فعل ذلك كثيرًا إلى إغلاق حسابك. بدلاً من ذلك ، حاول إرسال عملائك إلى صفحة الهبوط الخاصة بك.
2- تأكد من أن صفحا الهبوط متوافقة مع إرشادات الإعلان على Facebook.
3- قم بإضافة action button لتشجيع عملائك على الشراء.
4- استخدم ال social proof. حيث يميل الناس إلى تصديق آراء الآخرين. فهم عادة يجدونهم أكثر مصداقية. لذا فإن عرض تقييمات وآراء المستهلكين سيعزز مبيعاتك ومصداقيتك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نشر هذه الأنواع من المنشورات سيشجع المزيد من المستخدمين على التعليق، مما يؤدي إلى زيادة التفاعل ؛ وبالتالي ، سيولي الناس المزيد من الاهتمام للمنتج ، ويمكنك الاستفادة من ال word of mouth الناتجة عن ذلك.
5- الترويج للعديد من المنتجات وليس منتجًا واحدًا. سيؤدي الترويج لمنتج واحد إلى تقليل فرصك في تحقيق المزيد من المبيعات. تحتاج إلى تجربة مجموعة متنوعة من المنتجات ، ومراقبة أدائها لمدة 30 يومًا تقريبًا ، ثم تحديد أفضل المنتجات للترويج لها.
6- تأكد من اتباع مسار المبيعات الصحيح في حملاتك.
أخيرا!
توجد العديد من الفرص في مجال التسويق بالعمولة التي تنتظرك لتستغلها. ومع ذلك ،قد يكون من الصعب اغتتنام هذه الفرص في بعض الأحيان. ولكن على الرغم من هذه التحديات ، يمكنك دائمًا تحقيق أهدافك بمجرد التفكير بحكمة واتخاذ القرارات الصحيحة.
هنا في AFFSQUARE ، يمكننا مساعدتك خلال رحلتك في التسويق بالعمولة وتقديم الاستشارات والدعم المستمر للتغلب على أي مشكلة وتحقيق أقصى استفادة.
لمزيد من المعلومات والاستشارات اتصل بنا على
